Desenvolvimento de Profissionais Comerciais

sobre

Vender em 2020 será mais difícil

Em razão das turbulências econômicas mundiais e de quanto isso interfere nas projeções que a área Comercial elabora, indicamos a adoção dos princípios e conteúdos da Venda Consultiva para o Desenvolvimento e Treinamento da Força de Vendas.

Nosso programa utiliza Inteligência Artificial

Utilização de software de mapeamento de potencial do IMDE – instituto suíço, nosso parceiro.

O sistema apresenta o mapeamento de

31 comportamentos divididos em 7 áreas:

1. Atitudes relevantes para vendas

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2. Resistência a pressões

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3. Motivação

4. Organização do trabalho com um senso de negócio

5. Bom relacionamento com os clientes

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6. Condução da conversa com o Cliente para uma conclusão da venda

7. Desejo de progredir na área Comercial

Desenvolver seus Vendedores é a estratégia mais inteligente que a sua empresa pode implantar.

A partir desse mapeamento, podemos realizar ações individuais e/ou coletivas de Desenvolvimento. O sistema apresenta também resultados de Grupo de Vendedores, o que facilita a percepção de como os Vendedores atuam por região, linha de produto, formação do profissional etc.

O conceito comercial atual coloca o Vendedor no foco de: Não vender por vender, mas ajudar o Cliente a comprar, aumentando a fidelidade do mesmo e trazendo vendas recorrentes. Em razão das turbulências econômicas mundiais e de quanto isso interfere nas projeções que a área Comercial elabora, indicamos a adoção dos princípios e conteúdos da Venda Consultiva para o Desenvolvimento e Treinamento da Força de Vendas.

Bem como as

6 Fases da Venda Consultiva:

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1. Pensar, sentir, falar e agir em parceria com o Cliente

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2. Estabelecer e aprofundar o contato com o Cliente

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3. Compreender os desejos, necessidades, ideias e critérios de compra do Cliente

4. Fazer a apresentação orientada para os critérios do Cliente

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5. Tratar as objeções de maneira construtiva

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6. Preparar a conclusão da venda e encontrar acordos concretos

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Tire suas dúvidas com nossos especialistas e saiba qual melhor solução ou plano de melhoria da sua empresa ou desenvolvimento profissional pessoal.